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“三理念”成就“加贝”快速发展
时间:2011-9-24     点击次数:3493

  一个宁波本土的连锁超市企业,加贝物流股份有限公司如同一匹“黑马”腾空而起,“加贝”的连锁超市不仅布点了宁波地区各县市(区)乡镇、村庄,还不断地向外扩张,将零售网点辐射到浙江的宁波、舟山、金华、衢州、台州和江西等省市布局。2009年,加贝物流股份有限公司实现了销售额30.5亿元。

  日前,《市场导报》记者专访了加贝物流股份有限公司董事长贺拥军先生,并从他那敏捷的思维、经营的模式、管理的理念,读懂了“加贝”快速发展的“经商之道”。

  《市场导报》:为何对于现金流,有个从“自来水”到“水库”管理的过程?

  贺拥军:充足的资金,对一个企业正常运作是绝对重要的,尤其对我们连锁零售行业来说更为重要。一直来,我们十分重视资金运作,把现金流视为公司运作的生命线。对于现金流,我们有个从“自来水”到“水库”管理的过程。

  自来水原理就是要了去放一桶,用完了再去放一桶,正常情况下还可以应付,但到了应急关头就不行了。资金也如此,意想不到某一刻,需一大笔资金,你拿得出吗?资金缺口等于火口,这处失火,小小细水长流自来水就扑灭不了火。

  这让我悟出了,企业在小的时候,“自来水”还可马马虎虎地用,企业大了,就不可以了。必须要有充足应急资金,这就是水库原理。要修个水库来蓄水,把大量现金在这水库储备起来。水库在干旱时就可以抗旱,若有一处失火时,我就可以用水库水倾刻把它扑灭,这就是我的水库原理。所以,我平时对资金链是非常慎重的,即使从银行贷来了款,也会把很大的比例存放银行。这样,有了充足现金流,就不怕疾风暴雨,更不在乎风吹草动。

  《市场导报》:做连锁超市,为何存在“养儿”和“养猪”两大原理?

  贺拥军:有人说我很成功,我认为不是成功。在宁波,还有比我们发展更快的连锁超市。做连锁超市,实际上存在两个差别颇大理念问题,就是“养儿”和“养猪”的原理。

  从96年开始,我就注意在房价较低时候购进商品房做商场,等待升值。例如在北仑第一个商场当时买价是120万,现在已升值400万,做零售业是不可能有这个利润的。这样既达到融资功能,也把房产炒热了。

  我确实储备了部分商业房产,但用超市做平台进行融资和炒热房产,只炒热而不卖,就好像养儿子。养儿是为了防老,儿子是不能卖的。如果转换个思维,用养猪模式呢?我把小猪一养大,立即拿到市场上出卖,赚来的钱买更多小猪饲养,一养大再马上出卖,赚取更多钱。

  所以,企业如把炒热了商场房产出售,用它增值资金再投入下个循环(一部分再买房子开商场等待升值,另一部分可以租房开商场)动作。我认为,这样既能保证企业有充足现金流,又能使企业超越常规发展。

  《市场导报》:为何连锁超市都要采用加盟模式与直营模式?

  贺拥军:现在的确有许多连锁超市采用加盟模式以求快速发展,但我主张无论是连锁超市还是便利店都要采用直营模式。

  直营能集中采购、降低采购费用、统一进货渠道、保证商品质量,能保证商品质量前提下,以较低商品价格出售,让利于消费者,老小无欺,做到“加贝采购,加倍放心”。直营模式还能统一资金管理,便于资金合理调拨,保证每个门店正常经营。这样,不会因某家门店经营管理不善,甚至倒闭,而败坏整个加贝信誉。

 

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